華映攜消費品牌伙伴走進微盟,熊向東:把握數字化機遇實現新增長

2021-01-28 18:35:09

華映資本創始管理合伙人熊向東曾表示:華映資本早在微盟初始階段便看到了企業服務領域機遇可期,并連續投資微盟?,F今,微盟作為微信生態最大的中小企業第三方服務提供商,并擁有SaaS和精準營銷等超強引擎,不但印證了華映最初具有前瞻性的判斷,更說明了未來中國企業服務市場依然可期。

1月19日,華映資本攜旗下新消費品牌、混沌有系消費營伙伴等一起走進微盟,展開一場圍繞「全景營銷推廣&全域運營拓展」的專題研討沙龍,共探新國貨時代消費品牌的增長機遇和數字化轉型。

華映資本創始管理合伙人季薇表示:傳統的消費行業因銷售渠道的特性更偏To B,新生代品牌則因媒介和渠道變化真正實現了To C、精準直達用戶/消費者,整個行業的價值鏈條如今已發生改變。過去一年,“消費”成為資本市場熱詞,一批消費品公司上市;在疫情影響和內循環背景下,新品牌借助更豐富的媒介和平臺工具成長迅速,突破行業天花板,也讓全域投放、品效合一、私域留存、用戶運營等成為新品牌的必修課。此次參加華映游學團的品牌中就包括快速成長為百億級估值的新消費公司。季薇認為微盟作為智慧商業服務提供商,從成立之初對標Shopify,到拓展精準營銷增長曲線,再到云端全方位數字化賦能,不僅自身是中國數字化企業服務的領軍企業,也是其服務的新商業新消費業態快速發展的縮影。

微盟集團執行董事兼智慧商業事業群總裁方桐舒表示,微盟的價值在于幫助企業快速、高效、低成本的實現數字化。在微盟“大客化、國際化、生態化”戰略中,大客化戰略的深入及更多SaaS客戶的拓展,使得微盟全域經營的優勢逐漸顯現,通過“Traffic(流量)+SaaS(軟件)+Operation(運營)”TSO三位一體的全鏈路營銷閉環,微盟可幫助品牌實現私域業態的全面增長。“對于新興品牌來說,這是一個可以彎道超車的時代,微盟作為陪跑者,也將體現自己的價值。”方桐舒說。

  【全鏈路數字進化夯實數智運營力】

微盟集團副總裁凌蕓全面介紹了微盟SaaS產品矩陣、精準營銷業務和云平臺及服務市場。微盟作為微信最大第三方服務商,與騰訊協同開拓智慧零售業務,在2019年的中國時尚零售百強企業中,微盟服務客戶占比34%,與泛零售行業頭部客戶紛紛達成合作。凌蕓指出,“流量少”“渠道散”“忠誠低”是消費側發生的變化,它促使品牌重新思考布局數字化渠道,進行消費者資產管理,以數據驅動精準營銷,構建“公域捕客+私域養成”的全域經營。她以微盟合作企業為例,詳細介紹了傳統零售品牌數字化轉型的內在邏輯和具體方法。如傳統流通路徑是從“商品-企業/組織-零售商/渠道商-門店-導購-消費者”,而數字化渠道布局是將這些角色賦予數字化能力,為廠商、經銷商、門店、導購插上“數字化的翅膀”,搭建數字化的品牌商城、O2O、云店、云導購/云分銷體系等。“大型零售企業走過的路,可能是年輕消費品牌的未來藍圖,借助數字化工具和行業領先者的實踐經驗,將能更好的幫助品牌獲得增長”,凌蕓表示。

【私域時代的全觸點運營】

“私域”概念已逐步走向深入發展,微盟集團智慧營銷事業群私域增長中心總經理楊玨慧認為,私域2.0時代,企業私域能力將從單項疊加走向全鏈路融合,私域的核心關鍵詞是用戶價值增長、產品服務延伸、促進消費升級和關注長效ROI,終極目標是做品牌和用戶教育,同時實現銷售。依托騰訊私域生態能力升級,微盟無縫對接,并形成了自己的私域運營全景圖——從流量賦能到微商城小程序、企業微信工具等使用,再到營銷賦能,微盟的競爭優勢在于全域經營服務,幫助品牌提升私域的操盤能力。

【智能營銷驅動品效增長新動能】

微盟集團智慧營銷事業群運營策劃負責人俞琛祺向到訪嘉賓介紹了微盟智能營銷的優勢。目前微盟已形成一千多人的專業廣告服務團隊,建立短視頻中心,戰略投資秒影工場發力短視頻業務等。傳統廣告以“場”為連接,注重品商交易,而新形態的廣告以“人”為核心,關注品牌交易。由于社交零售場景下用戶轉化行為更加非線性,微盟也形成了多樣化的品商轉化通路,從廣告到直購、關注、到店、卡券、引流電商等,全面提升廣告效率,形成數字營銷生態。

作為微盟早期的投資方之一,華映資本自2014年開始一路陪伴微盟蓬勃發展到2019年成功上市。微盟已經成長為中國領軍的企業云端商業及營銷解決方案提供商,同時也是中國領軍的精準營銷服務提供商。上市短短兩年間,微盟的市值隨著企業的高速發展一路向好增長了近10倍。此外,華映資本也與微盟集團共同了設立產業投資基金,主要針對極具潛力的企業級服務SaaS和上下游產業鏈的初創企業進行投資。

伴隨微盟SaaS業務與精準營銷業務的協同性進一步增強,全域經營的競爭優勢越發明顯,相信在這個新國貨時代,新舊品牌都能通過把握數字化機遇獲得品牌新增長,微盟作為行業領軍的第三方服務商,也將在“陪跑”中進一步釋放價值。

華映資本創始管理合伙人熊向東認為,隨著流量生態的持續迭代,公域流量的成本越來越高,而消費品公司想要業務持續發展,需要更高效地管理營銷投放和用戶運營?;谌蛄髁康臓I銷和運營成為品牌企業的必修課。

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