2020福布斯中國保險精英黃金獎:明亞保險張海燕

2021-01-29 18:55:51

經過5個多月的激烈角逐,由福布斯中國、RFP中國聯合主辦的“2020福布斯中國保險精英評選”,正式落下帷幕。評審委員會從中國數以千萬計的保險從業人員中甄選出了新一批中國最優秀的保險精英。2021年1月15日,來自明亞保險經紀的資深銷售總監張海燕,在本次頒獎典禮上領受了“2020福布斯中國保險精英評選黃金獎”的殊榮。

無論是當初加入保險行業,還是選擇深耕高端醫療保險這個細分領域,張海燕職業生涯的每一步,似乎都踏準了時代和行業發展的脈搏。

2008年,汶川大地震、全球金融危機等黑天鵝事件頻發,人們逐漸意識到保險的重要作用,國內保險行業面臨著廣闊的市場空間和發展前景。正是在那一年,張海燕因為自身有購買保險的需求,誤打誤撞進入了保險行業。這一干就是十多年,一路見證了國內保險行業的蓬勃發展。

2010年,正值高端醫療保險剛剛進入國內市場,張海燕憑借著自己敏銳的行業嗅覺,先知先覺地預感到這一保險品種在國內會激發出巨大的市場需求,于是便刻苦專研各個供應商的條款和服務,并迅速成為了該領域的專家。

事實證明,張海燕對行業發展趨勢的前瞻性判斷,在她的事業發展道路上起到了巨大的助推作用。當初先人一步選擇進入保險行業,讓她收獲了這個行業十幾年間飛速發展帶來的紅利;后來又率先瞄準高端醫療保險這個細分領域,讓她在面對客戶需求時,能夠迅速組建專業的服務團隊,為客戶匹配到合適的高端醫療產品,并能在客戶需要就診、報銷、理賠服務時,第一時間進行響應,讓客戶獲得良好的產品和服務體驗,由此積累起一批忠實的客戶。

如果說前瞻的眼光讓張海燕一次又一次把握住了市場機遇,那么客戶的信任,則是張海燕事業成功道路上最堅實的后方支撐。在采訪過程中,張海燕向我們分享了一個有關信任的小故事。那是在她入行初期,有位陌生的客戶通過互聯網聯系到她。第一次面見客戶,張海燕難掩自己作為一名保險新兵的緊張和生澀,事后復盤,她對自己的表現非常不滿意。“盡管感覺自己第一次見客戶就把事情搞砸了,心里有點沮喪,但是回去后我還是根據客戶的需求,認真為客戶家庭做了整套保險保障方案。”張海燕回憶道,讓她沒有料到的是,幾天后,那位客戶居然主動聯系了自己,并表示決定不選擇自己同學制定的保險方案,而采用張海燕的方案。“那張保單總保費在1.5萬元左右,涵蓋了一家三口的大病和意外保障。在給客戶送合同的時候,我問他為什么選擇我,他說:你的真誠和設身處地為我們考慮的品格打動了我,我覺得選擇你的方案,可以讓我們全家獲得更全面的保障。我也覺得你一定能夠在這一行做好。”張海燕表示,這件事至今都對自己產生著難以磨滅的影響,正是這種堅定的選擇和信任,給了自己在保險業不斷前行的勇氣、信念和力量。

“行業給予了我發展機遇、公司給予了我開放有愛的平臺、客戶給予了我信任、家人給予了我支持,這種種一切綜合起來,才成就了今天的我。我不會辜負公司的栽培,更不會辜負客戶、家人的信任和支持。”張海燕在本次頒獎典禮上表示,沉甸甸的獎杯不僅代表著無上的榮耀,更是鼓舞自己繼續前進的動力。未來,除了持續打造高素質、高學歷、高業績的“三高”團隊,讓每一位成員都能在團隊中找到適合自己的發展路徑,實現職業生涯的飛躍和突破,自己還將帶領團隊進一步提升運用互聯網工具賦能客戶的廣度和深度,力爭不斷通過專業、高品質的服務,為客戶創造長期價值。

福布斯中國保險精英評選是中國保險業最具盛名的獎項之一,由福布斯中國和RFP中國聯合主辦。評選以嚴格的審核標準、客觀的評價、公開透明的機制,受到行業的推崇,更成為保險從業者職業生涯的重要目標之一。

本屆福布斯保險精英評選,評委會歷時5個多月,從中國千萬保險從業者中,以業績指標、業務品質、管理能力和社會價值貢獻等指標作為評價標準,層層篩選,審慎決定,最終評選出了一批優秀的保險精英。

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